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　　IM电竞APPIM电竞APP近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合发起，木林森照明特约直播的“照明渠道万里行”之东北行，走进享有“北国春城”美誉的吉林省长春市，续写照明“春天的故事”！

　　当日，中国（五金）交电渠道联盟主席、山东省照明电器行业协会会长、山东万阳照明董事长刘明贤，吉林省照明学会副理事长兼秘书长陈程章，吉林省照明学会副理事长、吉林省铭贵雷士照明工程有限公司董事长黄慧于“大照明朋友圈”直播间，一同畅聊“照明行业的那些事”。

　　作为本场直播特邀嘉宾，吉林省照明学会副理事长、吉林省铭贵雷士照明工程有限公司董事长黄慧于“大照明朋友圈”直播间分享了其与照明行业的故事，同时也重点谈及了“五金渠道”“教育照明”“智能照明”等行业热门话题。本期，大照明特将其精彩言论整理成文，以飨读者。

　　我自1992年从设计院下海做照明，直至今天在照明行业干了31年。照明行业虽然不大，但我把它当成一份事业来做，并且我会一直坚守着这份事业。

　　从油灯到白炽灯，到节能灯，到气体放电灯，再到今天的LED照明……照明行业这些年来的发展变化非常大，技术不断变革，一开始照明就是解决“亮不亮”的问题，而发展到现在，照明解决的是一个“光环境”问题，其中涉及很多光健康与体验感的问题，改变了我们的生活。我认为，照明是一个非常有未来的行业。

　　▲黄慧（右二）与刘明贤（右一）、陈程章（右三）、唐斌（右四）于“大照明朋友圈”直播间畅谈“照明行业的那些事”。

　　照明行业在发展的初期阶段，那个时候由于信息不是很发达，存在着一些“信息差”，利润空间还是很大的。然而到了今天，信息无处不在，信息闭塞的时代已经成为过去。

　　那么，作为经销商，现在经营照明事业，靠的是什么？实际上，靠的是“技术”，靠的是“服务”，靠的是“专业性”！这一点，我们体会挺深的。到了今天，我们既要能提供整个照明设计解决方案，同时还得有品牌背书。

　　品牌背书方面，我们有雷士照明。我从1998年开始做雷士照明品牌，从经销商做到运营中心，亲身参与了雷士照明25年的发展历程，也见证了雷士照明品牌从无到有、从有到强。

　　我一开始做照明是一个个体，后来是一家小企业，再后来跟随着雷士照明的发展，我们逐步朝着公司化、集团化方向发展。成长的背后，非常感谢雷士照明这个大平台。作为照明行业龙头企业，雷士照明一直在坚守着“做照明行业里最好的产品”这份初心，现在还成为“中国航天事业合作伙伴”。

　　这20多年一路走来，雷士照明在每个阶段都在不断进步、不断发展，这让我们这些做终端服务的经销商不单挣到了钱，也有了一定的社会地位。代理雷士照明品牌，我觉得很荣耀。

　　现在，各个行业都“内卷”得非常厉害，但我坚信，雷士照明在这个内卷的过程中一定能挺过去，并且会越来越好。雷士照明已经在带领着我们进行转型，从传统的卖灯批发到设计服务，从最早的个体变成集团化管理。雷士照明每一个运营中心，包括每一个经销商，我们都是共同在进步的。

　　回顾这几年，尽管房地产行业不太好，特别是在疫情影响下的这三年，但是雷士照明的业绩还是实现了增长，这就是品牌的力量。

　　行业内卷也必将加速行业洗牌，这都是正常现象。因为这是一个不同时代，如果你的产品不能满足客户更多的现代需求，那肯定就要被洗掉的。

　　现在消费渠道也变了，90后、00后更习惯线上购物。这几年，雷士照明线上发展也非常快，背后是其强大品牌力作支撑。所以，我们也在跟上时代发展潮流，比如做抖音，做引流推广等。作为一个运营服务商，我们也在不断学习、改造、升级，适应行业的变化并作出改变。

　　五金渠道，其实对消费者影响也挺大的。过去，五金渠道就是卖点灯泡，现在的五金渠道实际上也是一个立体产品，对产品质量也是有要求的。

　　我们是从去年才介入五金渠道，并且做得还不错，长春市已经有200多个经销商了。为什么能一下子介入这么快？一是因为我们的品牌，“雷士照明”这个品牌已经深入民心；二是因为我们超高的性价比和极致的服务。

　　我是1998年开始做雷士照明，我的客户有很多都是在九几年就开始用雷士照明，然后我们就是一直一套房子一套房子地在跟进。

　　我经常遇到一些老客户说，“十多年前我家就用的那个雷士照明的灯，到现在也没坏”。所以说，在客户群体里面，我是非常有信心的。这也是为什么我二十多年来就只做雷士照明这一个品牌。

　　五金渠道最大的优势，就是“便利”。比如客户换个光源，他不用跑去专业市场。所以对于五金渠道，我们非常重视，发展也很迅速，也是我们雷士集团去年到今年新的战略布局。

　　在做项目上，我们都是以品牌、以设计、以平台、以服务来做的。这些年，我们做的项目很多，数不胜数，有学校、办公等等，最让我感到欣慰的就是我们现在做的学校教室这种慧眼照明的改造。因为，教育照明改造是一份责任。

　　作为照明人，应该要有一种付出和大爱的心态。现在，青少年近视率很高，当我们改造完之后，学生、家长、老师都非常高兴，因为这对孩子视力可以起到很好的保护作用。

　　我们都知道，少年强则中国强，祖国才有未来！所以在这儿，也希望我们所有的照明人要付出更多的爱，给予我们这些孩子的眼睛更好的呵护，不能让他们因为使用不当的照明灯具而影响了眼睛，因为眼睛近视是不可逆的。

　　我们也参与了长春市一些区域的教室照明灯具改造，每一个教室都会严格地按照国家标准进行。因为自己也有孙子、孙女，家里也有孩子。所以，在我看来，教室照明改造这件事做得是最有意义的。

　　智能照明，其实是一种生活方式，也是一种懒人生活方式，体验感也非常强，现在主要消费群体都是85后、90后，甚至00后。

　　一开始说智能的时候，我们觉得这个系统那个系统很复杂。但现在，我认为智能是越来越简单了。雷士照明现在就讲“轻智能”。我认为，轻智能将来会走进千家万户。特别是传统照明，如何很简单地把它变成轻智能，给予一些光环境的生活空间，这应该是一个大家现在需求的基本点。

　　当然，如果是别墅、大宅，那我的建议就是用有线的，比较稳定，而且体验感可能会更好。我觉得，智能将来可能是在“轻智能”和“有线智能”这两个极端进行分化的。

　　住大宅的、住别墅的，一般是年龄稍微大一点的成功人士，所以整太复杂也不行，这类用户肯定比较喜欢安全、稳定。而年轻一点的用户，他们的互联网思维很厉害，玩啥都很厉害，现在的这些解决方案对这类用户就很简单。

　　今年，雷士照明会在全省最少建8个终端智能展厅、智能体验馆。为满足市场需求，雷士照明还很积极努力地在做一些智能项目。从展示到产品，雷士照明一直这样，重视品质，与时俱进。