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　　本人主要从事冷库工程建造。目前在海外已经做到了14个国家和地区。已经在中亚地区、非州、南美州、东南亚这些地区国家实施建造过大小不等的冷库工程。今天聊聊一些在海外实施的冷库工程项目。

　　在国内做冷库工程做久了，遇到很多的问题，最大的问题就是欠帐。我相信同行最有心得，国内的甲方按合同办事的履约精神很少。绝大部份到后面给付工程款的时候，一签字二批三流程四等，各种各样的理由搞死个人。还有层层经手，层层都要搞好关系。在国内签下合同，只是万里长征的第一步，要收到钱才是企业活下去的生存之路。在国内这个行业从事10来年，与大大小小的企业都打过交道，国企、民企、外企等等都有合过。上致世界500强企业，下至刚成立的初创企业，都有与我们合作。感受最深的是，经过一系列低价竟争后签下合同，劳心劳力的为企业做好冷库工程后，后面要钱的时候各种理由拖着不给。非常头疼，虽然我们也有技术手段能远程关机，法律手段能起诉。但是所有欠款的企业不仅仅是存在于我这个行业，所有的行业都存在。制造业、服务业、上下游都是IM电竞一条线。而我们的客户玩的是借鸡生蛋的做法，国人思想，很多人是只有30%的钱，就要玩起100%的盘子，先是忽悠一通乙方进场，然后各种加快干马上给的说法都出来 。等干完后，甲方使用冷库出租赢利 了再给付工程款。这种套作的方法让很多的企业资金链的压力非常严重。我本人的企业也是一样，一年IM电竞到头做了不少业绩，但是应收款不少。所以非常头疼。但是在国内的企业合作过程中，发现日企和纯外资在诚信履约方面还是很不错。真正的按合同办事。甲方做好甲方的义务，乙方做好乙方的义务。到期了钱是一分不少一日不晚。所以从业这么多年来，我对外企的管理和履约方面另眼相看。而国内的营商环境和国内企业的诚信度确实让人不敢恭维。最大的感受就是，公司越是大的，吹牛皮的一些各种各样的管理制度甚至是一些流程真不是一般的小企业能玩得上的。本来几个月就要完成结束交付的项目，一年二年下来还只是在半路上。所以对于我们这样的民营企业，最不喜欢这种做事方式。

　　2、所以早在2013年初，我就开始做一些国外的冷库工程项目。因为做为乙方的我们，主动权在我们手上，只要我自已做好项目，客户还是及时履约诚信支付帐款。所以，这些年我积极的做海外的市场。经过这些年的发展，发现国外的市场更大更广，冷库其实是一个很普通的商业设备。所有入口的东西都需要冷库储藏，药品，食品，饮料，肉，海产等等都需要。除欧美发达国家之外全世界所有国家都需要大量的冷库工程。而中国的价格和中国人的吃苦精神在海外市场会获得良好的效益。所以这些年来，我西至中亚五国，南至东南亚，南美州非州都出口冷库工程设备。

　　在海外实施工程，遇到不少实际的问题。毕竟与国内不一样，语言交流、饮食习惯、当地人风俗、以及未考虑到的设备产品配件等难已及时购买。所以，考虑的要全面。安全方面也是一个重要的问题。在巴基斯坦，我们从下飞机到回国，全程有巴方保安持AK47实弹上膛保护，在南美州业主方也是雇佣持枪保全面保护我们的安全。海外市场由于宗教信仰、风俗习惯不一样，非常容易发生冲突。所以，在海外从事冷库工程方面，自身的安全非常重要。

　　有诚信的国内企业，在当前一带一路大的趋势下，可以在准备充足自身的条件下，开托一下国外市场。我也积极希望与国内优秀的企业上下游一起合作，抱团走出去。冷库工程其实只是一个很细小的专业。更多的是建工、钢结构、以及仓储设备这些配套的一起，才能为业主方交付一个大的工程项目。希望与国内的建工企业、设计方、总承包商合作。目前我们与中**建、中***港湾、中**建工，*华集团等不少的建工企业有过合作。

　　6、在商业方面，企业最好多了解各地区的一些气候条件、电力电源、国际通用的建工条款、相应有的法务人员、国内充足的团队和项目管理经验、当然 优秀的口语人才肯定不能少。在具备这些条件下，可以积极的去试试国外的市场。