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近日,由中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合推出,鸿雁、木林森照明特约报道的重磅启动。日前,“照明渠道万里行”之“一带一路行”来到新疆阿克苏,共寻增量市场。
阿克苏市,地处南疆中部,是新疆南北交通要冲,总面积约1.442万平方千米,总人口70.5万人,是阿克苏地区七县二市政治、经济、文化中心。阿克苏市拥有华能商贸城、美家物流园、华能建材城、江南国际商贸城、瀚沃国际建材城等多个综合性建材市场,拥有照明灯饰商户80余家。
据大照明观察,在阿克苏华能商贸城中,汇聚了雷士、欧普、木林森照明、公牛、佛山照明、阳光照明、飞利浦、正泰、德力西、沐光、三雄极光、西顿、雷特、华艺、三峰、松伟、联浩、联浦、欧曼、亚明、TCL照明、汉的、迴龙等众多照明电工品牌。
期间,中国(五金)交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤,中国(五金)交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波一行前往拜访了一众当地照明经销商,并进行面对面地交流与沟通。
阿克苏佛山照明经销商、德盛和商贸总经理冀德明:今年阿克苏的照明市场行情不佳,内卷比较严重,我们基本上每个月都要调整价格策略,IM电竞平台来应对激烈的市场竞争。在门店销售方面,尽管批发有所下滑,但零售却是增长的,且增幅超过20%。
阿克苏的房价近年来比较稳定,涨幅不是很大,均价在5000元到5500元左右。我认为,下半年,阿克苏的照明市场将会有所好转。今年7月,可以说是近十年来最差的7月,但8月上旬市场回暖比较理想,商家也都在积极开拓市场。
▲大照明全平台联席总裁罗秀明(右)对话阿克苏佛山照明经销商冀德明(左)。
阿克苏的智能照明市场,一直没有真正地打开市场。实际上,智能照明并不是我们的强项,不专业自然做不好。且智能照明产品价格昂贵,目产品技术还存在很多问题,经销商在推广时,难免会面临诸多困难,需要时间去教育市场,才能让市场下沉。不过,一旦智能技术得到普及后,头部品牌的优势就会马上凸显出来。
在我看来,未来阿克苏照明市场的机会点,更多的是做到产品的多元化与多样化。市场的需求是不一样的,只要做到分层竞争,就会拥有很大的市场空间。而在专业渠道的竞争中,除非是品牌特别强势的,否则单靠产品价格去竞争,是生存不下去的。接下来,我们将加强优势,改正错误,关注自己擅长的,在产品上做减法,在品类上做加法。
阿克苏公牛&沐光专卖店总经理徐涛:选择公牛,一方面是被公牛所具备的品牌力所吸引,另一方面是公牛产品的质量、品控都做得比较好,公司能够给予的支持比较大,且消费者也更相信大品牌的产品。
智能照明是未来发展的必然流行趋势,在我的门店内,无主灯&智能照明产品的占比超过60%。但是智能照明在阿克苏的兴起较慢,少数民族对于智能无主灯的需求还是比较少的,而年轻群体的需求会多一点。
新疆地区比较偏远,无主灯要想真正流行起来,还是需要一段时间,至少还有三到五年的沉淀期,现在做的话,就是在提前抢占市场份额(占领市场)。未来的光,一定是健康的光、情绪的光、智能的光,而在装修公司、设计师等渠道的加持下,无主灯的应用会变得越来越多。
▲大照明全平台执行总裁唐斌(右)对话阿克苏公牛&沐光专卖店总经理徐涛(左)。
阿克苏木林森照明总经销张冬冬:木林森照明在阿克苏市场整体表现还是可以的,客户反馈都是比较认可的。目前,我的店面也是木林森照明在新疆市场上表现得比较好的店面。阿克苏照明市场至少有70、80家照明门店,分布在华能商贸城、美家物流园、江南国际商贸城、瀚沃国际建材城等多个综合性建材市场。IM电竞平台
阿克苏市场对于品牌还是比较认可的,品牌意识比较强,消费能力也还行。但智能照明市场总体表现一般,跟不上内地发展的步伐,许多产品都是在内地市场流行完了才到新疆。同时,在装修中选择安装智能照明的消费者还是少数,全屋智能的销售占比不到10%,而无主灯的销售占比也仅有20%。
▲大照明全平台执行总裁唐斌(右)对话阿克苏木林森照明总经销张冬冬(左)。